O AdWords é a plataforma de publicidade do Google, usada por milhões de empresas de todo o mundo. Oferece à empresa de excursões e atividades o poder de exibir publicidade a potenciais clientes pesquisando pelo produto que vende através do Google. A publicidade de pesquisa do AdWords funciona num modelo Pago Por Clique (PPC), por isso, apenas tem de pagar quando alguém clica no seu anúncio.
Quando estou aconselhando sobre o AdWords aos meus clientes, eu gosto de sublinhar as melhores práticas, para que as suas campanhas tenham o máximo de probabilidade de sucesso. Quando paga por publicidade, quer ter a certeza de que todas as ferramentas relevantes estão sendo usadas, para que possa ter o máximo em relação ao seu investimento. Com isso em mente, eu decidi compilar 10 dicas práticas em apenas uma página para que possa colocar tudo isso em prática ao criar as campanhas AdWords.
1. Planeje as suas palavras-chave
Planejar palavras-chave fortes pode levar algum trabalho. Se tem um orçamento limitado, vai querer reservar os gastos da sua publicidade nas palavras-chave que sejam mais valorosas para você Deveria incluir a região de onde você opera com todas as palavras-chave para evitar pesquisas amplas que não são específicas pela localização. Digamos que você vende tipos particulares de excursões em Florença. É uma boa prática adicionar Florença a todas as palavras-chave, para que as pessoas que procuram excursões em geral não cheguem lá.
2. Planeje a suas palavras-chave negativas
As palavras-chave negativas são essenciais para todas as estratégias do AdWords. Ao contrário das palavras-chave normais, para as quais que você quer que a sua publicidade responda, as palavras-chave negativas assegura que certos termos com palavras em específico não ativam a sua publicidade. Porque gostaria que a sua publicidade não fosse exibida? Digamos, por exemplo, que dá lições de kiteboard, e quer publicitar o termo escola de kiteboard. Alguns pesquisadores podem tentar encontrar emprego de escolas de kiteboard, por isso, seria bom negar o termo empregos da sua campanha.
3. Use diferentes textos de vendas
É sempre bom usar uma variedade de diferentes textos nas suas campanhas para que possa observar qual é a abordagem que funciona melhor. Quando estiver escrevendo esses textos, é bom pensar em dois estilos: benefícios e destaques. Os benefícios pretendem mostrar a experiência que a pessoa terá ao comprar o seu produto. Os destaques tendem a sublinhar o que está incluído na oferta; guia, aluguel, refeições, etc.
4. Use o Dynamic keyword insertion (DKI)
O DKI permite inserir de forma dinâmica as palavras-chave que quer ter na sua publicidade, quando essa palavra-chave for desencadeada numa pesquisa. Isso permite exibir todos os textos publicitários relevantes aos seus destinatários com uma pequena variante consoante aquilo que eles pesquisaram. Isso pode poupar muito tempo se estiver tentando produzir publicidade para excursões que têm variáveis diferentes como; iniciado, intermédio e avançado. O DKI irá aumentar a sua taxa de cliques, pois a sua publicidade será mais relevante.
5. Para cada publicidade que criar, faça 3 mais
Essa é uma estratégia considerada melhor prática que deveria ter em mente ao criar nova publicidade. Precisará de redirecionar as pesquisas móveis para páginas otimizadas para dispositivos móveis e pesquisas em aparelhos fixos para páginas adaptadas a isso. Assim, deveria criar publicidade em separado para cada tipo de dispositivo para que a experiência para o usuário seja amigável. Também deveria criar um DKI para cada tipo de dispositivo em conjunto com uma publicidade estática. Assim, para cada nova publicidade, cria 1 DKI para fixo e móvel, e 1 estático pata fixo e móvel. Os sítios TrekkSoft são automaticamente otimizados para dispositivos móveis.
6. Use todas as extensões de publicidade disponíveis
As extensões de publicidade potenciam o seu texto de publicidade com mais informação que motiva os clientes potenciais a clicarem. As extensões incluem ligações, chamadas, extensões de ligação telefônica e extensões de localização. Cada extensão serve um propósito diferente. As extensões de publicidade ajudam a ocupar mais espaço na página de resultados da Google, o que fará com que a sua publicidade fique mais proeminente.
7. Crie uma campanha de marca
Muitos publicitários irão ignorar a necessidade de licitar na sua própria marca. Mas isso é uma boa estratégia, pois pode direcionar os potenciais clientes para uma página em particular do seu sítio que os seus resultados orgânicos podem não conseguir. Também pode informar sobre novas promoções que esteja fazendo facilmente, ao alterar o seu texto de vendas. Licitar na sua própria marca tem um baixo custo por clique, pois a sua pontuação de qualidade será alta.
8. Crie uma campanha para os competidores
As campanhas de competidores é uma excelente forma de chegar aos seus clientes, àqueles que ouviram falar sobre outra empresa de excursões e atividades na sua área, mas que não é a sua. Irá dar a oportunidade de roubar alguns clientes com ofertas mais competitivas e valor pelo seu dinheiro. Para fazer isso, simplesmente coloque o nome de marca dos seus competidores como palavra-chave. Essa é uma campanha que não deveria contar com DKI, pois iria colocar a marca dos seus competidores na sua publicidade.
9. Pense sobre o Remarketing
O Remarketing é sempre algo excelente para incluir na sua estratégia AdWords. Permite exibir publicidade às pessoas que visitaram o seu sítio, mas que depois, saíram. Digamos que quer abordar as pessoas que não fizeram uma transação no seu sítio com uma nova oferta especial, como 5% de desconto nos seus produtos. Isso irá incentivar a voltar ao seu sítio e, potencialmente, a conseguir uma venda. A ferramenta de instalação rápida de Remarketing da TrekkSoft permite instalar o Remarketing em todo o seu sítio em apenas alguns minutos.
10. Defina o acompanhamento das conversões
As conversões são a funcionalidade mais importante a analisar quando mede o sucesso da sua campanha. Uma conversão é uma ação pré-definida tomada no seu sítio que você escolhe. A maioria das empresas de excursões e atividades acompanham as compras, mas você também pode acompanhar submissões de contato e baixamentos de brochuras. A forma mais fácil de configurar tudo é ter uma página de confirmação após ser tomada uma ação que contém um código de acompanhamento da conversão. O agente TrekkSoft permite copiar e colar o código de acompanhamento diretamente na página de confirmação do seu sítio.
