Quando falamos de vendas, todas as empresas têm um leque de táticas nas quais participam para vender mais do seu produto. Pode ser a publicidade numa revista, ter algumas RP com a imprensa local, fazer uma campanha do Google Adwords ou começar com marketing por email.
Essas são todas táticas que qualquer empresa deveria fazer para aumentar as suas vendas. A única coisa que tem é que, usando esses métodos, só está mesmo promovendo o seu negócio. Precisa de expandir horizontes promovendo o seu negócio, e uma forma de fazer isso é sendo parceiro de outras empresas no mesmo espaço, também conhecido como ‘marketing por afinidade’.
As seguintes cinco sugestões são táticas comprovadas por empresas em todas as indústrias para aumentar vendas, o que significa que todas podem ser aplicadas à sua empresa de excursões ou atividade.
1. Seja parceiro de empresas que vendem excursões ou atividades semelhantes
Digamos que tem uma empresa de rafting - a sua clientela vai adorar todas as atividades com emoção para puxar pela adrenalina. Por isso, que outras empresas você conhece e que vendem atividades similares à sua? Conhece alguma empresa de skydiving perto? Ou talvez alguma que se especialize em bungee jumping? Existe alguma empresa de rapel na sua área? Se sim, os clientes são semelhantes aos seus, por isso, tire partido disso. Visite os seus escritórios e veja se eles têm folhetos. Enquanto está lá, conheça as pessoas que o gerem e veja se eles estão dispostos a partilhar os negócios consigo (se estiver disposto a devolver o favor). Com o passar do tempo, irá descobrir novas formas de se ajudarem mutuamente.
2. Venda pacotes com outras excursões
Isso é similar àquilo que escrevi no ponto anterior, mas eu pensei que isso justifica o seu próprio ponto para todos aqueles que têm uma mente extremamente comercial… vivemos num mundo onde as pessoas gostam de poupar dinheiro de todas as formas e feitios. Isso pode querer dizer comprar a sua excursão e atividade e outra que complete o pacote. Por isso, se alguém decidir saltar de um avião na Mission Beach na Austrália, talvez também gostariam de fazer rafting no Tully River. Se poderiam poupar dinheiro reservando ambas as atividades, isso iria aumentar, com toda a certeza, as probabilidade de reservarem ambas. Mas primeiro que tudo, deve criar parcerias com as empresas certas.
Fale com as empresas poderosas de excursões e atividades que complementam a sua empresa e proponha uma parceria onde vendo ‘pacotes exclusivos’ - pode aumentar as vendas de ambas as partes de forma quase instantânea. Convenientemente, o nosso software permite que faça isso.
3. Crie o seu próprio mercado
Independentemente da excursão ou atividade que vende, tem pares de todo o mundo vendendo exatamente o mesmo. Por isso, se for uma excursão de fotografia em Paris, pesquisa um pouco no Google e verá que existem excursões semelhantes no mundo inteiro. Pode tirar partido dessas excursões similares à sua criando um mercado online onde todas as excursões são vendidas em um único local.
Por isso, pegando no exemplo das excursões de fotografia, crie um sítio de eCommerce como Europeanphotographytours.com onde a sua empresa e outras empresas similares estão todas listadas. Se alguém reservar uma excursão desse tipo em Paris, provavelmente irão fazer algo semelhante em Barcelona. Estando num mercado, irá aumentar as possibilidades de alcançar esse cliente.
4. Apresente sua empresa ao OMD local (Organização de Marketing de Destino)
Se vender um produto que ajuda na promoção de um destino (esquiar nos Alpes Franceses, por exemplo), está fazendo o mesmo que uma OMD faz - promover essa área. Como resultado, é do interesse de uma OMD vender o máximo de excursões possível. Assim, as hipóteses da sua OMD local promover a sua excursão ou atividade são extremamente altas.
Saiba quem é o representante relevante no seu OMD local e marque uma reunião (se é que não o fez já). Diga o que você faz e pergunte como podem promover a sua marca.
5. Crie campanhas adhoc, criando parcerias com outras empresas de outras indústrias nesse processo
Aqui tem uma hipótese - está a celebrar 50 anos na indústria e, para comemorar, quer ter uma enorme oferta no seu sítio. Esta oferta conta com 3 noites num hotel com o seu selo de aprovação, bem como com a sua excursão. Mas que mais pode dar? E, mais importante ainda, que nova audiência iria alcançar ao fazer essa oferta?
Talvez fosse capaz de oferecer uma refeição ou duas como parte do prêmio? Se sim, fale com um restaurante com uma enorme notoriedade social para ver se eles gostariam de ser seus parceiros na campanha. Para além disso, talvez possa oferece transporte gratuito com a rede de trens nacionais, uma mala de uma empresa reputável, um par de sapatos de uma marca semelhante à sua - as possibilidades são infinitas. Pense que, de cada vez que você tiver um parceiro com uma empresa fora da indústria do turismo, está aumentando o alcance da sua marca.
Quer integrar um processo de reserva automatizado no seu sítio?
